来学学管理，极周的课。
固琦代理的美塑树脂。变色小，稳定性好。
采用直接修复而不是间接修复的原因?美塑耐磨性硬度较好，可取代嵌体。医生控制最终结果。
普通树脂280,美塑600，80%患者选择美塑。
多数治疗前确定。治疗后拍照show给患者看。让患者体验到价值。
诊所老板:用美塑成本高怎么考虑的?自己追求，提高客单价。
耗材设备要高品质，装修可以省点。
医生沟通是弱项，设立首诊岗位。
大面积缺损给出树脂(普通、美塑)、嵌体、冠几种方式。
术前给患者类似情况的病例展示。
练习:雕蜡牙，树脂牙、离体牙练习，颜色选择，分层堆塑练习。病例分享。质检。用美塑补收普通树脂的费用。
运营流程:自己要有信心、术前沟通展示、塑造价值。
说服人接受一个东西:是什么?原理是什么?证明?你能得到什么?
对抗懒惰。高品质使用产生高品质标准。要有奖罚(动力)。
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